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進口食品批發代理商如何抓住客戶心理快速提高銷量?

來源: 添加時間:2016-01-26 14:43:27 浏覽次數:1316

在營銷界裡,提倡要了解客戶心理,俗話說“知己知彼,百戰不殆。”對于廣大進口食品分銷商來說,從哪些方面抓住客戶心理實現快速提高銷量?

  在營銷界裡,提倡要了解客戶心理,俗話說“知己知彼,百戰不殆。”對于廣大進口食品分銷商來說,如果不揣摩好消費者心理,就無法制定與産品相适宜的營銷策略,也就快速提高銷售額,到頭來隻能是浪費時間和金錢。進口食品批發代理商從哪些方面抓住客戶心理實現快速提高銷量?

進口食品銷量

 

  1、選品選擇性價比較高的進口食品

 

 

  人們的出發點都不一樣,終促其下單的點也不盡相同。有的人看中産品本身特質,有的人則看價格,而有的人僅僅追求好看。進口食品批發代理商在選品時,選擇性價比較高的産品,讓客戶感覺到便宜,感覺到實惠,感覺到有特色,客戶就會下單。

 

 

  2、滿足客戶追求新奇特心理

 

 

  有的客戶購買進口商品注重時髦、新奇,他們喜歡追趕“潮流”。這種客戶大都是經濟條件較好的男女青年。在西方發達國家的一些顧客身上也很常見。這種客戶對進口商品特色尤其看重。

 

 

  4、利用從衆心理推出流行進口食品

 

 

  “從衆”是一種仿效式的購買動機,這類人群的觀念是“不落後于人”或者是“勝過别人”。這類客戶對社會風氣和環境特别敏感,總是想跟着潮流走,所以喜歡跟風攀比。存在這種心理的顧客在購買物品時并不是急切需要,而是為了趕上他人,超過他人,以此獲得心理上的滿足與虛榮。

 

 

  8、嚴格确保産品質量安全

 

 

  有些客戶在購買商品時關心的就是産品的安全、支付的安全。尤其是像食品、藥品、洗滌用品、衛生用品等,不能出現任何問題。因此,他們會十分注意食品是否過期、藥品是否正規、洗滌用品是否有化學反應等。在銷售人員解說、保證之後他們才會放心的消費。

 

 

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